Katalog » Wydawnictwa »

29,99zł

Strategie zakupowe

Zbij zwierciadło handlowych złudzeń!
Procesy sprzedaży i zakupu to jedne z tych procesów w biznesie, w których łatwo coś może pójść nie tak. Może zakończyć się dostarczeniem nie tego towaru czy usługi, jakich oczekiwał kupujący, niedotrzymaniem terminów, karami finansowymi dla obu stron. Nie pomogą nam coraz popularniejsze internetowe narzędzia do wyboru dostawcy czy prowadzenia obsługi dostawców. Czy problemy na linii: dział sprzedaży jednej firmy i dział zakupów drugiej, są wpisane w logikę handlowania? I tak, i nie. Tak, ponieważ podczas negocjowania kontraktów odruchowo przestawiamy się na myślenie życzeniowe. Nie, jeśli zdamy sobie sprawę z ograniczeń i schematów, jakim podlega nasza psychika, i nauczymy się omijać te rafy.

Kontakty między dostawcą a kupującym przypominają patrzenie przez szybę. Dopóki jest przezroczysta, wszystko dobrze widać, jednak gdy w grze zaczynają pojawiać się pieniądze, szyba matowieje i staje się lustrem. Sprzedający widzi w nim coraz wyraźniejszy obraz, lecz nie obraz ofertowej rzeczywistości, a odbicie swoich oczekiwań, zaś kupujący dostrzega to, co bardzo chce zobaczyć: niską cenę, szybkie terminy, dwudziestoczterogodzinny serwis. Nabywca przestaje zwracać uwagę na inne ważne warunki umowy z dostawcą. Nieporozumienie wyjdzie na jaw w trakcie realizacji kontraktu. „Efekt lustra” ujawni się w całej swojej nieprzyjemnej krasie.

Dobry kupiec potrafi go uniknąć. Niniejsza książka pomoże Ci przeniknąć na drugą stronę zwierciadła własnych projekcji i zacząć handlować naprawdę.

Recenzje

Szybkie wyszukiwanie
1 x Gaszenie Pożarów -Zestaw do Ćwiczeń
1 x Narożnik ochronny pasa
1 x Plansza schemat -przekrój cysterny
1 x Pas ERGO 7,5T 10MB 919 STF=500 DAN-komplet
1 x Taśma pasa 5t/6 m
1 x Taśma pasa 5t/10 m
1 x Nalepka nr 1.5 - sztuka - materiały wybuchowe
1 x Kombinezon ochronny BIZ TEX MICRO PLUS 3/4/5/6/ COVERALL
1 x Taśma pasa 5t/12 m
1 x Ochraniacze Transportowe czarne
1 x Nalepka nr 5.2- sztuka - Nadtlenki organiczne
2 x Umowa ADR 2023-2025 Tom I i II
1 x Nalepka nr 7 ŻÓŁTA III - sztuka - materiały promieniotwórcze
1 x Pas ERGO 7,5T 12MB STF=500 DAN-kompet
1 x Nalepka nr 7 BIAŁA I - sztuka - materiały promieniotwórcze
1 x Nalepka nr 5.1 - sztuka - Utleniające
1 x Sorbent tylko do oleju
1 x Nakładka na pas
1 x Narożnik pasa typ.30012-C2R
1 x Narożnik ochronny pasa XXL
1 x Oznaczenie LQ ADR 2011
2 x Sorbent tylko do oleju
1 x Taśma pasa 5t/8m
1 x Nalepka nr 1 - sztuka - materiały wybuchowe
1 x Nakładka na pas 50cm
1 x Nalepka nr 4.3 - sztuka - Reaguje niebezpiecznie z wodą
1 x Instrukcja obsługi Butli z Gazami
1 x Nalepka nr 4.2 - sztuka - Samozapalny
1 x Tasma pasa 5t/14 m
1 x Nalepka nr 4.1 - sztuka - Stały zapalny
1 x Ochrona Kątowa DoLex z magnesami
1 x Nalepka nr 2.2 - sztuka - Gaz niepalny i nietoksyczny
1 x Mechanizm pasa 5 t
1 x INSTRUKCJA OBSŁUGI MAGAZYNU CHEMICZNEGO
1 x nalepka nr 1.6 - sztuka - materiały wybuchowe
1 x Tablica ODPADY 30 x 40
1 x Plakat "Jak Przygotować Ładunek do Mocowania
1 x MŁOTEK BEZPIECZEŃSTWA
1 x Plakat Kompletacja Opakowań Zbiorczych - Paleta
1 x Nalepka - sztuka - Ryba i drzewo
1 x Wzory tablic odblaskowych
1 x Plakat Mocowanie Ładunków
2 x Lista kontrolna pojazdu - Formularz
1 x Tablica łamana ODPADY
1 x Plansza informacyjna "Rozpoznawania towarów niebez. i chem."
1 x Nalepka nr 8 - sztuka - Żrące
3 x Etykieta ODPADY NIEBEZPIECZNE
1 x Nalepka nr 6.1- sztuka - Trujące
1 x Drążek do rozpierania - Stal 38 mm
1 x Sorbent chemiczny LW mata rolka
1 x Nalepka nr 2.3 - sztuka - Gaz toksyczny
1 x Mata antypoślizgowa 5000x250x8mm
1 x Plansza numery rozpoznawcze zagrożenia
2 x Mata ułatwiająca szybkie sprawdzenie zgodnie z 7.5 ADR!
1 x Plakat "PROCEDURA KONTROLI POJAZDU-TRANSPORT DROGOWY
1 x Taśma pasa 5t/4 m
2 x PRZEDMIOTY I POJAZDY ZAWIERAJĄCE TOWARY NIEBEZPIECZNE
1 x Plansza nalepki ostrzegawcze
1 x Nalepka nr 3 - sztuka - Ciecz palna
1 x PLAKAT"PROCEDURA OCENY SZTUK PRZESYŁKI"
1 x Nalepka nr 2.1 - sztuka - Gaz palny
2 x Podstawowe Zasady Prewencji Wywrcania Cystern ROLLOVER
1 x Plakat " Dokumenty Przewozowe wymagane przy przewozie tow.niebez
1 x Nalepka nr 1.4 - sztuka - materiały wybuchowe
1 x Nalepka nr 6.2- sztuka - Zakaźne
1 x Podręcznik praktyka kierowcy Tom 4
1 x Nalepka nr 7 ŻÓŁTA II - sztuka - materiały promieniotwórcze
1 x Zestwa Awaryjny - Pierwsza Pomoc przy rozszczelnianiu
1 x POMOC NAUKOWA DO PREZENTACJI
1 x Listwa (belka) kotwiczna
1 x Pas ERGO 7,5T 8MB 919 STF=500 DAN-komplet
1 x Nóż Życia
1 x Plakat Budowa Cysterny
1 x Strategie zakupowe
1 x Tablica "UWAGA DZIECI" odblask
1 x Oznaczenie "WYŁĄCZNIK PRĄDU"
1 x Rękawice gospodarcze "wampirki"
2 x PIERWSZA KOMPLEKSOWA POMOC DLA UDZIELAJĄCYCH PIERWSZEJ POMOCY
1 x ADR 2021 ZESTWA UZUPEŁNIAJĄCY
1 x Rekawice nitrylowe z niebieskim mankietem
1 x Rękawice robocze RBPOWER
1 x SEVESO III-Broszura informacyjna
1 x Pasta do rąk Eilfix (500g)
1 x ERGONOMIA I BEZPIECZEŃSTWO pracy w biurze
1 x PRZYŁBICA NA OKULARY
1 x Rękawice RLKpas (lico kolorowe)
1 x Tablica wymienna baza - P
1 x Tabliczka PLEASE HELP
1 x Tablica "PG" (L) czerwona
1 x Przyłbica spawalnicza MULTIVISON
1 x MASKA OCHRONNA FPP2
1 x Gumo-filc
1 x Sorbent tylko do oleju
1 x PIERWSZA KOMPLEKSOWA POMOC DLA UDZIELAJĄCYCH PIERWSZEJ POMOCY
1 x PLAKAT INCOTERMS 2021
1 x Tablica "UWAGA DZIECI" zwykła
1 x Tablica "PG" 30x40
1 x Tablica ADR baza [0124]
1 x WADEMEKUM PRAKTYKA TOWARY NIEBEZPIECZNE ADR 2023 NOWE WYDANIE
1 x Sadza Soap mydło glicerynowe z węglem aktywnym
1 x Pierwszy przepis w zakresie przewozu towarów niebezpiecznych - f
1 x BEZPIECZEŃSTWO TRANSPORTU W TUNELACH DROGOWYCH Marek RÓŻYCKI , J
1 x Buty Robocze
1 x Kieszeń nalepki 30x30 [0609]
14614,27zł